Работа торговым представителем. Взгляд изнутри

 Сегодня Вам расскажу о своём личном опыте работы торговым представителем (иногда буду сокращать — ТП). Сначала коротко, о том кто такой торговый представитель, согласно одному известному источнику :

Современный торговый представитель — это своего рода купец, предлагающий товар тому, кто в этом нуждается.

С этим определением спорить после работы на данной должности я не буду, но добавлю то, что придется заниматься еще многими другими делами..

Итак, закончив учёбу я начал искать и откликаться на объявления по предложению работы торговым представителем. Меня пригласили на собеседование, могу рассказать если кому интересно как правильно вести себя на собеседовании и вообще выигрывать в этой схватке.

Прошел я собеседование на отлично, и приступил к работе. Меня ввели в курс дела и пустили в свободное плавание. Ведь торговые представители большую часть времени проводят на переговорах в «полях» , например, я у меня была своя территория за 200 км от города и работал я со всем магазинами на этом участке.

В общем, как оказалось работа не пыльная, особенно кто умеет разговаривать, ведь разговаривать придется очень много, как лично, так и по телефону, а иногда и письменно.

На работе я был и инкассатором, забирал деньги у клиентов за отгрузки им товаров. Клиент в моём случае это продуктовый магазин, так как я работал на один крупный мясной завод в городе.

Работал курьером, приходилось много работать с бумагами по типу договором, писем, актов, накладных, а также с рекламными буклетами и описаниями товаров которые я продаю.

Работа интересная первое время, после первого года работы мне стало надоедать ездить по одному и тому же маршруту, разговаривать с одними и теми же заведующими и продавцами.. Я стал забивать на работу. Нет, нет, Вы не подумайте, забивать так, чтобы не наносить ущерб компании.

На самом деле я перестал ездить так часто к клиентам, а больше общаться по телефону, так я могу более структурировано подать клиенту свои товары, и тем более что голос у меня приятный, вообщем ущерба продажам не было, иногда даже эффективность была выше.

Что касается продаж — вообще это главное, торговому представителю платят деньги за продажи, плюс к зарплате добавляются индивидуальные условия для каждой компании, например, проценты с прибыли, процент выполнения планов, процент выполнения дебиторской задолжности и т.п.

Работал я уже еле еле второй год, в том плане что, на собраниях внутри компании и виду не подавал, но ездить по территории я уже не мог.. как морально, так иногда и физически, так как езды после первого года езды нашим дорогам я полностью ушатал подвеску и другие агрегаты на автомобиле. Платили только за бензин и мобильную связь, а за подвеску и прочие расходы, из своей зарплаты. Причем Вам выдадут рабочую обязательную сим-карту. Почему обязательную? потому что с помощью этой сим карты работодатель всегда видит ваше местоположение. Казалось, что эта работа для свободолюбивых и творческих людей? Это не совсем так — за вами будет постоянно следить начальство, а творчество Вы сможете проявлять только в уговорах заведующих взять побольше вашего товара.

Всегда нужно больше и больше, эта словосочетание будет у Вас в голове 24/7… Вообщем, так получилось что я ушел из компании и не сильно скучаю по этой работе. Но стоит помнить, что мне 25 лет и я безработный, поэтому дальше я расскажу как мне удавалось зарабатывать деньги после увольнения из компании.

Надеюсь эта история из моей жизни покажется хоть кому-то интересной и информативной. Задавайте вопросы, я с огромным желанием на них буду отвечать! Всем успехов!

Статья взята с моего Дзен канала : https://zen.yandex.ru/bezrabotnii

Читайте также

Оставить комментарий

avatar